五個行銷案例 比較分析

案例一：手機禮券
這張禮券是夾在郵寄DM裡的，由一間沒有名的廠商提供手機，他讓消費者可以拿著這張禮券免費到指定的門市兌換手機，這間手機廠沒有名氣，不像知名的牌子會讓人一看就心動急著去換，我想他們是想借著免費兌換，然後增加知名度，也許會有人看到免費就想說姑且試試看，這時出現一點很重要的一點〝商品的品質〞，如果消費者使用手機後發現一點都不好使用，我想回客率就不高，廠商的商譽也會不好，所以商品的品質很重要，他關係著行銷成不成功，有很多案例是商品品質很好，只是行銷做的不好，所以產品便賣的不佳，可是經過修改行銷策略後，商品便大賣，相反的，如果商品品質不佳，那再好的行銷都是徒勞無功的。除了打知名度之外，我想手機公司與通訊行最想要賺到的是每個月的月租費，通常這種打著手機免費的廣告，他們搭配的門號月租費都比較高，消費者只要簽約，不到幾個月廠商就可以賺回來，我覺得廠商都站在雙贏的地方！

案例二：寶雅截角DM

從工讀生的手上拿到這張DM，裡面有許多特價商品，它無非就是以優惠的價格吸引消費者的購買，當你拿著這張DM進店理消費時，你不會只買DM裡的商品，因為在寶雅裡，一切的日常生活用品全包了，消費者會因為要購買DM裡的商品而進去逛，在逛的時候也許會看見除了DM裡的那幾款特價商品，之外其他你所須要的且購買之，因為推了幾款特價商品，而帶動其他商品的買氣，使營業額增加，其實是不錯的促銷活動。

案例三：百貨公司週年慶DM
因為有加入會員，所以只要百貨公司有活動就會收到DM，百貨公司的行銷手法就是打價格戰，只有在週年慶的時候才會有較多一點的折數，消費者往往看到6折、5折….馬上就被吸引了，尤其是一些平常不作折扣的專櫃，一聽到打折就不假思索的買下去，也不管到底是不是自己需要的，也因為周年慶的活動讓百貨公司當月的營業額馬上增加不少，所以價格往往是最吸引消費者的主要因素之一，而百貨公司就是利用這點來做行銷。

案例四：新開網站廣告
這是一篇報紙廣告，有一個旅遊網站要新開張，它藉著報紙廣告告訴大家，他們家的網站要新成立，現在你只要進來這個網站就可以參加抽獎，因為是新成立的網站，所以需要辦一些活動讓大家知道他，讓大家都願意進來觀看，網站最需要的就是瀏覽率，那要如何讓大家願意進來，而不是只是知道而已，取絕於活動辦的成功與否，像這個旅遊網辦的抽獎活動，我想獎品獎品吸不吸引人是很重要的，如果只是一些不值錢、毫無意義的獎品，我想應該就不會吸引人進去了，這個行銷手法主要是看到人们的貪婪與賭性這個弱點，利用了這個人性弱點來消費大家。

案例五：咖啡兌換券
此張咖啡券是遠東百貨的生日禮，在我生日的當月用郵寄的方式送到我的手裡，是一張免費的兌換券，不過是有限定商品的，可是當我收到此張咖啡券時，讓我覺得非常高興，我覺得遠東百貨非常的貼心，這讓我對遠東百貨的好印象分數多打了不少，不過是一張免費的咖啡券而已，他確可以收買人心，讓人會想去他們家的百貨公司消費，我想一個公司的形象是很重要的，在這麼多間的百貨公司裡，大家賣的東西都差不多，會比較的就是公司的服務、形象、態度，那一間的服務好一點、形象好一點、態度好一點，我想那一間就是會賺錢的公司了。

吸引我的促銷：
其實百貨公司週年慶DM確實非常吸引我的注意，因為我可以以很優惠的價格去買到我想要的商品，在眾多促銷活動裡，最吸引我的就是「價格」的優惠，很多案例是買多少就送什麼禮品，可是我覺得這遠不及直接降價來的吸引我，而百貨公司的週年慶不止打價格戰，還推出買多少就送禮券，這讓人很有滿足感，感覺佔到很多便宜，有時消費者還會為了要湊到滿額，多買了一些預期外的商品，這讓百貨公司成為最大贏家，因為送的禮券是只能讓消費者回來消費時使用，等於是預約了消費者的第二次消費，難怪每年百貨公司都很精心規劃的在辦週年慶活動。