公共藝術心得

一、作品名稱：龍嘯太虛 Dragon's Shrill in the Cosmic Void

二、作者簡介：楊英風 Yang Ying-feng
字呦呦，一九二六年十二月四日出生於台灣宜蘭縣，一九九七年逝世於台灣新竹。楊英風教授，是國際知名景觀雕塑大師，也是朱銘先生的恩師。

三、作品位置：國立台灣美術館
台中市西區五權西路一段2號

四、作品說明：不鏽鋼材質
尺寸：204.0 x 207.0 x 90.0cm
本作品表現蛟龍騰躍太虛的型態。龍，春而登天，秋而潛淵，氣象萬千。不銹鋼潔淨簡樸的特質，滌盡傳統龍紋的繁縟，直取蛟龍遨遊太虛之活潑景象，極力在造型上求其動態的韻律和變化，做到龍的姿態的優美和韻味。

五、觀感心得：
我個人非常喜歡簡單線條的變化造型，此作品使用線材的造型充分展現出動態的韻律和變化，做到蛟龍姿態的優美和韻味，不同面向呈現出的造型也都不一樣，此作品作到面面俱到，讓每個面的造型都很優美，讓人不管從那個角度欣賞都可以，且所使用的材質不銹鋼磨光的鏡面效果，將週遭複雜的環境轉化成如夢似幻的反射映象，一方面是脫離現實的，一方面又是多變化的，讓人有種虛實交錯之感，作品與環境形成了整體性的表現，而非搶眼的存在，這也展露出中國人的內斂敦厚文化氣質。
生活中到處都可以看的到公共藝術，但也許我們不曾好好停下來欣賞它，要不是因為作業，我想我也不會去深入了解公共藝術，每件公共藝術作品背後的意義深遠，也因為有了公共藝術讓我們的環境更優美了！

雲林古坑咖啡與觀光旅遊之整合行銷

位在北迴歸線雲林古坑一帶，因為氣候、溼度、地理條件和中南美洲相似，所以從清光緒時期就開始由英國茶商引進一百株咖啡苗木，進行栽種。一直到日據昭和年間，日本人視咖啡為重點經濟作物，而台灣咖啡品質優良，遂成為年年進貢日本天皇的聖品。

目前台灣引進咖啡樹的品種大概有二類，一種是阿拉比卡Arabica，這個品種所結的咖啡豆不苦不澀，它佔了市場的百分之七十左右，另外一類佔百分之三十的品種叫Robusta，這種咖啡樹所產的豆子是酸苦澀的，它通常拿來作為罐裝三合一的混合咖啡使用。而華山咖啡的品種是屬於阿拉比卡Arabica，阿拉比卡就是台灣咖啡豆，台灣咖啡豆目前分佈在花蓮的瑞穗、台東的蕙蓀，古坑地區，嘉義的阿里山，台南的東山、屏東的山地門等地都有栽種。

2003年的10月，古坑鄉主辦了一場「台灣咖啡節」的活動，咖啡節活動中以「台灣咖啡」原汁原味作為賣點，成功地炒熱了喝「台灣咖啡」的風潮。「台灣咖啡節」的舉辦使得台灣咖啡豆的產量供不應求，咖啡節活動塑造古坑以及華山地區成為「台灣咖啡的故鄉」以及「台灣原鄉咖啡的產地」。咖啡成為華山的賣點後，一時之間，附近的農民紛紛砍掉原本栽種在山區的檳榔而改種咖啡，漸漸地古坑的華山、荷包山、朝陽、大埔、六斗坑、草嶺（一甲多）等山區陸續栽種了大片的咖啡園。根據古坑鄉農會秘書兼推廣股長董賢章先生指出，目前古坑的咖啡的面積已達120公頃，而全省咖啡栽種面積約300～400公頃，古坑台灣咖啡的產量約佔全省咖啡產量的三分之一強。

問題點：

如何讓華山咖啡順利整合咖啡和休閒遊憩資源，並代動觀光休閒產業發展，若以傳統4P (product, price, place, promotion) 訴求無顯著差異、同質性高的行銷觀念，將無法因應時代所需；所以勢必逐漸發展成整合消費者需求導向的4C (consumer, cost, convenience, communications)行銷觀念。4C強調由消費者角度出發的觀點，重新思考消費者真正的需求本質與型態，也就是為遊客打造一個「量身訂做」的遊程。

解決方案：
針對顧客群的需求，來整合行銷媒介，傳達一致的訊息，以有效影響顧客購買行為，塑造良好的品牌形象，建立顧客忠誠度。顧客忠誠度，才是商家的競爭優勢。希望能透過「知名度」影響「忠誠度」，華山因塑造成台灣咖啡的原產地而打響了知名度，知名度所帶來的聯想或接觸經驗更能影響消費者的購買意圖，香醇道地的咖啡，結合華山擁有迷人浪漫的夜景，將能吸引來自全省各地的人潮。

顧客在古坑華山地區旅遊大多屬半日自由形式，建議業者可以與週邊相關景點如劍湖山主題樂園、雲林草嶺地區、樟湖地區…等加以結合，使顧客將旅遊天數增為二日遊，配合古坑華山民宿之經營以增加遊客住宿率，藉此客源也可拓展至全省。

台中技術學院畢業典禮的接觸點、收到的訊息、對話

接觸點:
1.校門口賣花的攤販
2.穿學士服的畢業生
3.唱國歌
4.領取畢業證書
5.拍照

收到何種訊息:
1.親朋好友來觀禮
2.畢業生的歡笑與離情
3.送花給畢業生
4.典禮熱鬧的氣氛
5.學士服的租借

對話：
A:恭喜阿～你要畢業了！
B:還好順利畢業
A:怎麼感覺你剛入學不久，現在就要畢業了？
B:我可是熬了二年耶
A:我們來拍一張照片吧
B:好啊

分析一個網站的優使性

FG華人第一時尚美容網站
http://www.fashionguide.com.tw/default.asp

學習度：一點進去首頁上面就有一整排的分類，一目了然的讓你選擇你想看的資訊，下面也有放大拉出各分類熱門的討論區，可以讓人方便快速的閱讀。

使用效率：這個網站集合了各大保養品與化妝品的商品資訊，且他們還有找一些人來試用各個產品，並且發表使用心得，因此贏得女性的喜愛，常常會在購物前先去查看產品說明或使用心得，擁有超高的點閱率，這個網站還因此推出雜誌。

記憶度：在首頁有快速簡單的連結，整個網站圖片都很大也很多，在視覺上圖片的記憶會比文字來的好，且網站取FG這個名字簡單易記，在搜尋時很容易就可以找到。

錯誤率：整個網站廣告太多，有時版面都比內容來的大，常常不小心點到，還分不清到底是在網站內還是已經聯結出去了。

滿意度：網站的商品資訊非常齊全，可以讓人找到想找的資料，有時還會與業者合作推出索取試用包的活動，這對愛美人士真是一大福音。

小組作業---為中技的種籽做整合行銷方案(可搭配學校30週年)

小組成員：

33963005史惠文、33963019江貞誼

33963014吳暹美、33963021徐佩瑜

33963026紀孫焜 、33963038陳琬菁

33963039張喬欣

中技種籽行銷方案：

首先打出"擁有种種籽就擁有學校哦!"的口號，設立網站專賣中技種籽，(可以擴大賣全台各大學的種籽)，對家象不但是國內的人也可以是國外人，這樣雖然他們無法來台灣，但可以看看台灣的植物。也可以想像我們學校校園的樣子。

ex..我們可以推出：

東海大學的種料籽 一套(也就是東大所有的植物種料籽)

台灣大學的種料籽 一套

中技的種料籽 一套

靜宜大學的種料籽 一套

淡江大學的種料籽 一套 .....等等

ＰＳ..當然可以各別買

小組作業---請為"大甲媽祖"整合行銷

小組成員：

33963005史惠文、33963019江貞誼

33963014吳暹美、33963021徐佩瑜

33963026紀孫焜 、33963038陳琬菁

33963039張喬欣

大甲媽祖：

●週邊商品開發：

紀念香柱、祈福御守(類似平安符)、紀念公仔(市面已有在發展更多系列商品)、紀念cool卡

●企劃方案：

採依旅行團方式分為：

ａ.國內：在台灣的公車站或火車站設立專車接送直達大甲鎖鎮瀾宮

ｂ.國外：採郵輪或飛机觀光，一樣在港口、机場設立專車接送直達大甲鎖鎮瀾宮

以網路行銷：

1.在網路上規劃一系列旅遊行程套餐(可搭配去其他景點遊玩)

2.所有週邊商品皆要放在網站上3.設置專為信徒解籤的留言板

2008總統大選

我最感動的畫面：


政治選舉的手段不外乎抹黑、賄選、口水戰......等
每天一開電視就是一些無聊的政治爭論與新聞
看到都覺得乏味，直到最後大選結束
馬陣營獲選勝利，才讓我看到溫馨的一面！








最感動的口號：我準備好了


給人覺得很安心的把臺灣交給馬先生


選舉事件：綠營反一中市場


綠營猛打「一中市場」，「查甫找無工、查某找無尪」，
馬英九面對選戰的步調，一直是走自己的路，不會跟著敵方陣營搖擺不定，
用他自己清廉的方式，讓人民自己知道它們所需要的總統人選~!!

分析一個品牌的行銷手法及經營的族群

可口可樂的行銷理念
　　該公司顧客服務部經理安東尼歐．馬帝尼斯（Antonio C. Martinez） 說明可口可樂的4P's

策略：
1.大紅廣告（Paint it in red）。凡 有消費者的地方，就有漆著大紅可樂商標的廣告牌、廣告牆、廣告霓虹燈、廣告頁等各項平面／立體廣告來吸引消費者的目光。

2.渴望產品（prefered product）。強調本身產品的優質與特色超越平凡，保證可滿足「垂手可得的渴望」（within an arm's reach of desire）。

3.尊榮形象（persuasive image）。品牌形象的強化與維護一直為可口可樂行銷重點中的強化要務，要讓全世界消費者肯定其「唯我獨尊」軟性軟料領導者的形象，並使顧客們與有榮焉。

4.物超所值（priced relative to value）。付得起的尊貴享受，體驗可口可樂的超值感覺。

目標族群：可以分為兩項

1.青少年：大多透過「一群朋友共同歡樂」的方式，來作為主要訴求，與青少年對於同儕關係的重視相符想成。媒體的部分，則 以能有效表現影音的電視為主。

2.中老年人的使用者：這個部分在台灣比較少見，但在國外，很多戰後嬰兒潮，現在已成為中年、甚至老年人，都 喝coke長大的。為了穩定住這種客戶，廣告大多以情感訴求為主，將coke與歷史結合，以不變的口味，喚起這群消費者的注意。同樣以電視為主！

3.注重健康者：推廣低卡、零熱量的產品，因為需要比較多的 明，所以有時會選擇特定的雜誌版面來做廣告，輔以詳細的產品 明。

4P

Product：
1. 百年如一的可樂配方 一個關鍵
2. 另外，不同的包裝（隨身瓶、曲線瓶、易開罐）也可以增加產品銷售力。

Price：可樂屬於一般的消費性用品，因此定價偏低，增加客戶重複購買的意願與機會。

Place：
1. 大賣場：以整箱、大量銷售為主
2. 便利商店/加油站：以計畫性與非計畫性的零售為主
3. 販賣機：增加銷售點

Promotion：
1. 新口味：香草、櫻桃等等，增加新鮮感
2. 價格：買五送一的半打包裝
3. 抽獎：符合目標年輕消費者的喜 ，贈品以3C產品、旅遊產品、或者限量產品為主
4. 活動：與戶外活動結合，增加coke與歡樂氣氛的連結

行銷自己4p、4c

◎【4P】
產品（Product) ：〝史惠文〞嘉義人，目前就讀於台中技術學院商設系
價格 (Price) ：說到錢就傷感情，價值是存在每個人的心中的，在我的心中當然是無價囉！
通路(Place) ：設一個部落格，網路是最便利與大眾的通路
促銷(Promotion) ：最大的促銷就是我熱情的回應，與努力PO新網誌與照片

◎【4C】
消費者（Customer）：只要是與我有相同興趣的，或者相同感觸的皆歡迎留言
成本（Cost）：這是個無法計算成本的生意，因為裡面有我寶貴的時間與珍貴的歲月記錄
便利（convenience)：白天手機、msn都會開，讓你隨時隨地都找的到人
溝通（Communication）：考慮到您的需要，溝通之門永遠打開，我是很好講話的，只要不違背常理皆可協商

第一次接觸---潘婷洗髮精

顧客A：大約20歲左右的上班族，女姓，很有目標的走到潘婷的櫃上，拿了就走，沒有絲毫猶豫，可見應該是該品牌的愛用者。

顧客B：大約20歲左右的上班族，女姓，在洗髮用品區裡看了很久，拿起潘婷與它牌在那相互比 較，最後選擇了潘婷。

顧客C：大約40歲左右的媽媽，感覺似乎本來沒預算要買洗髮精的，突然看到潘婷洗髮精有做促銷活動，便看了一會就拿了一瓶。

顧客D：大約30歲左右的上班族，女姓，走到洗髮用品區裡幾乎看了所有品牌的價格，雖然今天潘婷有做促銷活動，可是最後他拿走了更便宜的它牌洗髮精。

顧客E：大約17歲左右的高中生，女姓，是一群女同學一起去選購的，她們先在洗髮用品區裡看了一看，最後有一位同學向購買者推薦了潘婷洗髮精，她們討論過後便決定買潘婷這個牌子。

這次觀察地點是在量販店，因為有會員制，所以定期都會收到活動DM，也因此只要有加入會員的就會知道最近潘婷洗髮精有促銷活動，如果消費者當時剛好缺洗髮精就有可能會去購買來試用看看，與它牌洗髮精比較起來，即使是有作促銷活動，潘婷還是比它牌價格貴了一點，就觀察而言，還是有許多消費者喜愛使用，可見不見得便宜就會賣的很好，現代人還蠻注重品質的，我還發現了一點，上班族與家庭主婦都是購買家庭號大容量的，而學生族群則是會選擇小包裝的，這應該是所謂年齡不同消費形式也會不同，行銷時這也是要考慮進去的一點！

參觀資訊展報告

當天真的是時間緊迫，加上人潮、車潮又多，光是在路上就耗掉好多時間，進入資訊展場內，真的是可以用人山人海來形容，想要好好看一下商品都有困難，需要跟別人擠來擠去的，而且各家廠商的推銷音響聲音，一間比一間大聲，真的不是一個很舒服的購物地方，我找了二間筆記電腦來做分析報告。
◎ BenQ

資訊展不外乎就是打價格戰的策略，而一般消費者也都會因為有比較便宜而有購買的衝動，像這次BenQ就推出一款筆電，不僅降價促銷還打出只要購買就送一台價值3990元的數位相機，他們似乎想以此產品來吸引消費者注意，他們作了一個很大的活動式看版，由工讀生拿著在會場內四處走動，想不看到都很難。

◎ acer

acer在這次資訊展會場的面積佔很大，不過好像沒有打出流血價格戰，主推他們的新產品，有杜比環繞音效的筆電，其降價空間不大，另外還有抽獎活動，可抽《礁溪老爺酒店一泊二食住宿券》，現場也有請SHOW GIRL辦活動，所以聚集了很多人潮，所謂人潮就是錢潮，我覺得像這樣的展覽還真的需要辦些活動來吸引人潮炒熱氣紛。

另外會場中有許多廠商都有請SHOW GIRL，我覺得這是一個不錯的行銷手法，因為大部份來看資訊展的就屬男性居多，漂亮的SHOW GIRL自然就成了注目焦點，附帶的商品也會被注意到。

如果2008年的資訊展我會建議BenQ的會場也要辦一些活動，來吸引人潮、炒熱氣氛，雖然他是以價格來吸引消費者注意，可是如果沒有做到讓消費者知道那也是沒有用的，就像一個啞巴在路邊賣東西，沒有聲音是不會被注意到的。

找一件你想要的奢華物品，探討其意義

進去中友大廳一樓看見的就是一堆女性的保養品專櫃，我想這是每個女性都想要的，也是百貨公司重要的營業額來源之一，可是如果要以奢華的角度來看的話，我覺得專櫃的保養品稱不上是奢華物品，最讓我眼睛為之一亮的是，上去二樓之後看見的SWAROVSKI水晶，它閃閃耀眼的奪人眼光，忍不住的往那櫃走去，我想女生都會被會亮亮的東西(如鑽石)吸引吧，進去之後讚嘆聲不斷，真的是美到不行，幾乎是每件物品我都想擁有它，我想這些應該可以稱得上奢華物品了吧，我就找一樣物品來探討一下。

◎ SWAROVSKI水晶MP3耳機

真的是很特別的耳機，它在耳機上還鑲上水晶，與一般普通的一兩百元的耳機比起來質感差很多，而且戴上它就好像是載了一條項鍊一樣，又具有裝飾性，如果我能擁有它，會讓我覺得自己的品位提昇許多，多少還帶點虛榮心吧，戴上它讓我感覺自己與眾不同。
當然，如果沒有的話我想我也沒有什麼差別，畢竟那個MP3耳機並不是很重要的東西，市面上一兩百元的耳機我還是一樣能聽，並不會因為沒有那個SWAROVSKI水晶耳機就讓我聽歌的享受受到影響，而我也不是什麼上流社會的人，需要每件用品都一定要使用名牌貨，所以即使沒有也對我沒有影響。那些奢華的物品既然是可有可無的，為什麼還是有廠商願意生產呢？我想應該是為了滿足人們的虛榮心吧，有錢人需要這些奢華物品來襯托地位，平凡老百姓渴望有這些奢華物品來滿足願望，不管是襯托地位還是滿足願望一切都來自人們的虛榮心，而廠商就是看中這一點，所以市面上才會出現一堆名牌包包、豪宅、高貴名車…..等物品。

期中作業二：找一個行銷案例，提出讀後心得

商業周刊1031期養樂多讀後感

養樂多公司成立了四十三年，卻只生產單一品牌的產品，在全盛時期，每秒賣出三十二瓶，當時多靠著五千多位養樂多媽媽來販售，但是這些年來，相對於養樂多只執著於單一品牌策略，競爭業者他們以多品牌、多口味、系列化商品策略，以及啟用代言人打廣告，侵蝕了養樂多的地位。

養樂多公司似乎也嗅覺到危機意識，在今夏出現了十年以來的大動作。相對於其他發效乳漲價約20%，這次養樂多的漲幅達33%到60%，養樂多這次大漲價，似乎是為了提高利潤、留住養樂多媽媽。除了大幅漲價，最近養樂多還找來微風廣場時尚總監孫芸芸，拍攝公司成立四十三年以來的第二支廣告，想到喚起消費者對養樂多的記憶。

但是，現在的消費者選擇越來越多，養樂多價格提高了，品質也一樣提高了嗎？市面上優酪乳等發酵乳每單位的菌種數，依規定又要比養樂多這種稀釋發酵乳高十倍，似乎更可以達到健康訴求，既然是這樣，消費者也就不需要執著於喝養樂多，我覺得一家公司要隨著時代的潮流走，唐納薩爾曾說過：「一家公司如果太迷戀過去的成功方程式，當外在環境改變，經營者仍執著、持續的過去管用的方法、策略或流程，就會播下失敗的種子。」外在的環境在改變，行銷策略也要一直更新，不能一層不變，這個方法也許十年前管用，可是十年後不見的管用，創新是邁向成功的法則之一！

期中作業一：二個行銷案例，讀後提出你的觀點

案例一：美國癌症協會

ACS是美國頂尖的公益團體之一，從事研究、教育及服務工作，協助人们和癌症搏鬥，該協會藉由傳播方法，將訊息傳達給各式各樣的民眾。如果癌症協會傳播宣導的成效不彰，社會整體均將受害。

而此次ACS指派伊登公司一個工作：發展一個持續性的整合行銷傳播計劃，用來協助解救那些因為缺乏預防資訊，而可能因此得到皮膚癌喪生的人們。伊登公司這個組織擁有650個專家，包括策略通才、廣告專家及二個姐妹公司。來自各專業領域的創意研究、客戶管理的成員構成一個團隊，和ACS伊利諾分部的傳播委員會成員攜手合作。

這項傳播的挑戰由於兩種情況而更為複雜，第一：ACS是由許多不同的單位所組成的，每一單位都各有主要對象，而且是各自發送自己的訊息。第二：ACS沒有執行過付費廣告，所以媒體一向把他們的廣告安排在時段較差的公益廣告時段播放。

「曬太陽之前，擦拭防曬係數15或15以上的防曬油，有助於避免皮膚癌」ACS伊利諾分部的人員大力宣導這個事實，剛開始他們以「使用這個產品，可以救你一命」為標語，完全建立在他們想做什麼，而不是建立在消費者的思考方式、需要和欲求上，後來他們與年齡12到18歲間的青少年談一談，發現他們希望將皮膚曬成古銅色，讓自己更具吸引力。消費者所描述的需求和想法，並不如ACS所想的那般，這個想法和「救你一命」實在差太多了。

在作行銷時人們往往站在自己的觀點去看事情，忘記要換個角度去觀察，在經過溝通了解之後，才會發現事實與你想的不一樣。在策略手法上，需要具有創意的執行手法，來抓住人們的注意力，就如伊登創造了一個銷售標語「就是15分美麗」，這個一語雙關的銷售標語馬上能抓住消費者的心。這個活動成功的將預防、早期治療、醫療和ACS的教育支援成功的整合在一起，製造商和零售商也開始加入活動行列。


案例二：牛奶盒廠商工業行銷傳播的個案

當大家都喜歡買便利、容量大且便宜的塑膠瓶牛奶時，紙業公司意識到困境危機，而他們的處理方式是找出解決問題的核心，並非以發展廣告計劃為起點，廣告只是讓公司說了想說的話，而不是談消費者的真正需要。

消費者想維護他們孩子的健康，而且希望買到有營養價值的鮮奶。酪農業者想讓其客戶──超級市場滿意，但同時又希望成本不要增加。超級市場也想取悅他們的忠實顧客，同時又要維持低成本。從中間商到消費者，透過調查找出明確的每一目標對象區隔，成功的解決問題。

在來，媒體的選擇是建立在可信度及功能的標準上，而非僅根據效率。現在有很多廣告喜歡找具有權威、公信力的知名人士來打廣告，因為他們具有說服力，從他們嘴巴說出來的話讓人信服，會更有信心購買。

整個過程中，從問題的發現到解決的方法和執行，均緊密結合。包括企劃、研究人員和產品研發人員，公司和代理商每人都貢獻所能和承擔結果。一個成功的整合行銷是需要大家一起努力，一起解決難題，評估一切並承擔責任。

找一個產品試猜它的4P與4C

◎歐舒丹玫瑰沐浴膠

當計劃推出此產品時，公司必須先考量消費者的需求與慾望，歐舒丹推出的沐浴膠可算是日常必須用品，每個人每天都會使用到，而他推出的是玫瑰的味道，我想他們的消費族群應該是鎖定女性，因為80%的女性對於玫瑰的味道都非常喜歡，甚至渴望身體能散發此種味道，那第一種Product與Custom needs and wants 便成立了。

價格的部分，250ml 定價680元，這個價格是百貨公司的專櫃價格，為什麼他要定的如此高價呢？我想是為了讓消費者滿足虛榮的心態，而他的成是多少呢？我大概推算了一下，塑膠瓶子約15元，內容物約100元，還要加一些包裝費用、人事成本、運輸費用、廣告費用等，零零總總加一加一瓶的成本約200元，哇！暴利耶，約有4成的獲利率，真是一個可觀的數字，難怪有很多公司會爭相做同性質的產品。

再來就是通路，歐舒丹這間公司最主要的通路是在百貨公司設櫃，也有在各大網路商店販售，消費者如果去百貨公司就可以直接購買到商品，如果是在網路購買那就更方便了，連出門都不需要了，我想這也是為什麼網路可以蓬勃發展，因為它的便利性是任何一個通路都比不上的。

最後是促銷了，一個新產品推出後一定需要做一些促銷活動讓消費者有慾望想購買，之前有做過一個促銷活動，就是買一瓶送你一瓶小的相同產品，而且還是限量的，往往消費者一聽到限量二個字就會特別想要購買，所以我覺得還蠻多公司喜歡打限量這個行銷手法的，效果也都還不錯。

五個行銷案例 比較分析

案例一：手機禮券
這張禮券是夾在郵寄DM裡的，由一間沒有名的廠商提供手機，他讓消費者可以拿著這張禮券免費到指定的門市兌換手機，這間手機廠沒有名氣，不像知名的牌子會讓人一看就心動急著去換，我想他們是想借著免費兌換，然後增加知名度，也許會有人看到免費就想說姑且試試看，這時出現一點很重要的一點〝商品的品質〞，如果消費者使用手機後發現一點都不好使用，我想回客率就不高，廠商的商譽也會不好，所以商品的品質很重要，他關係著行銷成不成功，有很多案例是商品品質很好，只是行銷做的不好，所以產品便賣的不佳，可是經過修改行銷策略後，商品便大賣，相反的，如果商品品質不佳，那再好的行銷都是徒勞無功的。除了打知名度之外，我想手機公司與通訊行最想要賺到的是每個月的月租費，通常這種打著手機免費的廣告，他們搭配的門號月租費都比較高，消費者只要簽約，不到幾個月廠商就可以賺回來，我覺得廠商都站在雙贏的地方！

案例二：寶雅截角DM

從工讀生的手上拿到這張DM，裡面有許多特價商品，它無非就是以優惠的價格吸引消費者的購買，當你拿著這張DM進店理消費時，你不會只買DM裡的商品，因為在寶雅裡，一切的日常生活用品全包了，消費者會因為要購買DM裡的商品而進去逛，在逛的時候也許會看見除了DM裡的那幾款特價商品，之外其他你所須要的且購買之，因為推了幾款特價商品，而帶動其他商品的買氣，使營業額增加，其實是不錯的促銷活動。

案例三：百貨公司週年慶DM
因為有加入會員，所以只要百貨公司有活動就會收到DM，百貨公司的行銷手法就是打價格戰，只有在週年慶的時候才會有較多一點的折數，消費者往往看到6折、5折….馬上就被吸引了，尤其是一些平常不作折扣的專櫃，一聽到打折就不假思索的買下去，也不管到底是不是自己需要的，也因為周年慶的活動讓百貨公司當月的營業額馬上增加不少，所以價格往往是最吸引消費者的主要因素之一，而百貨公司就是利用這點來做行銷。

案例四：新開網站廣告
這是一篇報紙廣告，有一個旅遊網站要新開張，它藉著報紙廣告告訴大家，他們家的網站要新成立，現在你只要進來這個網站就可以參加抽獎，因為是新成立的網站，所以需要辦一些活動讓大家知道他，讓大家都願意進來觀看，網站最需要的就是瀏覽率，那要如何讓大家願意進來，而不是只是知道而已，取絕於活動辦的成功與否，像這個旅遊網辦的抽獎活動，我想獎品獎品吸不吸引人是很重要的，如果只是一些不值錢、毫無意義的獎品，我想應該就不會吸引人進去了，這個行銷手法主要是看到人们的貪婪與賭性這個弱點，利用了這個人性弱點來消費大家。

案例五：咖啡兌換券
此張咖啡券是遠東百貨的生日禮，在我生日的當月用郵寄的方式送到我的手裡，是一張免費的兌換券，不過是有限定商品的，可是當我收到此張咖啡券時，讓我覺得非常高興，我覺得遠東百貨非常的貼心，這讓我對遠東百貨的好印象分數多打了不少，不過是一張免費的咖啡券而已，他確可以收買人心，讓人會想去他們家的百貨公司消費，我想一個公司的形象是很重要的，在這麼多間的百貨公司裡，大家賣的東西都差不多，會比較的就是公司的服務、形象、態度，那一間的服務好一點、形象好一點、態度好一點，我想那一間就是會賺錢的公司了。

吸引我的促銷：
其實百貨公司週年慶DM確實非常吸引我的注意，因為我可以以很優惠的價格去買到我想要的商品，在眾多促銷活動裡，最吸引我的就是「價格」的優惠，很多案例是買多少就送什麼禮品，可是我覺得這遠不及直接降價來的吸引我，而百貨公司的週年慶不止打價格戰，還推出買多少就送禮券，這讓人很有滿足感，感覺佔到很多便宜，有時消費者還會為了要湊到滿額，多買了一些預期外的商品，這讓百貨公司成為最大贏家，因為送的禮券是只能讓消費者回來消費時使用，等於是預約了消費者的第二次消費，難怪每年百貨公司都很精心規劃的在辦週年慶活動。

2007 剛古紙亞洲設計競賽 他在行銷什麼？

由長瑩國際股份有限公司主辦的剛古紙亞洲設計競賽已歷經 6 屆，主要是在行銷剛古紙，剛古紙在西元 1888 年誕生於英國，為歷久彌新的一個品牌。剛古紙被大量用於信封、信紙、手冊、海報、卡片等，從商業用紙到文化用紙，而他們認為“事務用紙在紙張傳播媒介中佔有相當特殊之優勢。環境再變也無法動搖事務用紙的存在及其使命。”如今又推出了一系列令人興奮的新產品，剛好可以借著此次的活動來宣傳、推廣、行銷。

另外一點，此次的設計主題是孟加拉人民共和國．Sylhet 市 conpanigani 村一所新興小學 Golden Children's School，雖然孟加拉人的幸福指數在全世界中最高，可是他們的教育環境需要很大的改善。雖然他們的就學率日益提高，但是還是有不少學生中途輟學。因工業化遲緩、失業問題及多水災等自然災害，使得這個國家將來的發展誓必倚重教育，也需要世界各援助團體對基礎教育的普及伸予援手。這一次蒙學校設立的工程施工計劃負責單位的非政府機構 Earth Ideatity Project Bangladesh 協助，得以為新興小學的學校標誌及信件組為主題作設計。應徵作品日‧韓‧台各選金獎 3 件捐贈小學。為了全世界人類幸福而努力，將愛散播至教育資源貧瘠之國家，為其教育上提供一些資源與支援。此活動不僅可讓學生提前站上自己未來的舞臺，培養為機構形象規劃之能力，其設計出之作品更能創造國際交流並貢獻於社會文化設計產業，讓創意溫暖整個地球。

所以，此次活動不僅宣傳到剛古紙，也讓人们認識到孟加拉人民共和國的教育問題，利用圖象設計讓我們為國際社會貢獻一份心力。而主辦單位把競賽的金獎作品捐贈給‘Golden Children's School’，也讓企業形象大為提升，可說是一個很好的「一石二鳥」行銷活動。